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经济普遍低迷时利润从何而来

无论是裁员还是减薪，都是企业压缩成本、降低开支的权宜之计，无可厚非。但利润不是省出来的，利润需要创造出来，裁员与减薪都是治表不治本的办法，企业在压缩成本的同时更应该想想如何创造利润。

经济危机丝毫没有撤退的意思，企业裁员、减薪以及无薪休假等仍不绝于耳，除了沃尔玛的 黑名单 事件、安永的 无薪休假 风波之外，连微软这种在很多人眼里至高无上的企业也启动了第二轮裁员 在未来的18个月内将裁员5000人。无论是裁员还是减薪，都是企业压缩成本、降低开支的权宜之计，无可厚非。但利润不是省出来的，利润需要创造出来，裁员与减薪都是治表不治本的办法，企业在压缩成本的同时更应该想想如何创造利润。

那么在全球经济普遍低迷时利润从何而来？笔者认为利润的突破口就是 创新 ，当下企业比以往任何时候更需要创新求存。

听到 创新 ，首先印入脑海的便是高昂的研发成本。事实上，创新未必就需要投资大量的真金白银，也未必都是重大发明。创新可以是巧妙的、迂回的，一个小点子、一个小创意都有可能让企业峰回路转。麦肯锡一项对全球顶级企业的调查也显示，在经济危机下70%以上的企业都缩减了研发费用，但他们并没有停止研发的脚步，而是采取新的创新模式 将精力转向巧妙、精湛的小创意 挖掘现有产品的附加值，或对现有产品功能进行微调。

当产品在技术方面没有重大突破时，挖掘现有产品的附加值甚至翻旧也是一种创新，下面这常见问题和解决方案：个案例就是一个很好的证明。在读这个案例前请先想一个问题：一双普通的解放鞋卖76美元，你会买吗？

在经济危机席卷全球的灰色日子里，欧美市场成了 红海 ，曾经雄霸天下、作为廉价商品代名词的中国商品似乎渐次失去了以往的锋芒。这时，一种标价为76美元、名为 OSPOP 的运动鞋却成为了西方人的时尚新宠。

这种鞋子的原型就是二三十年前中国人常穿的解放鞋，本来在城市中已销声匿迹，但美各项性能均全面优于低碳汽车钢板的1些国商人班 沃特斯在河南旅行时，偶然从一个乡村工厂里发现这种鞋，视若珍宝。后来他发现了一个规律，在中国无论是下井劳作的矿工，还是打工的工人，甚至在田间劳动的农民，只要人们做脏活、累活时都习惯穿这种设计简单、胶质、廉价的鞋，因为其结实、耐用、廉大宇配件价。沃特斯想既然干活时穿它，为什么不能让人联系人：董灵杨 137 1820 4214 /传真：010⑹866 9738们穿的更舒服一些。

回国后他立即以这种鞋子为模本，重新塑造，保持了解放鞋的经典样子，在材料上做了改进使其更舒适、更牢固，并且在鞋身上设计了一个 工 字。改良后的解放鞋有了新名字 OSPOP ，是 One Small Point of Pride 的缩写，意为一点儿骄傲，售价76美元。这些在国内基本已被人们遗忘的解放鞋，经过改良后一落地专业锅炉，便带着尚未褪尽的泥土气息成为大洋彼岸人们脚上的新宠。

在不到半年时间里，OSPOP在美国卖出了8万多双，价格也从中国的1美元直接涨到76美元。在香港、广州、北京、上海等一线城市，潮流人士也以拥有这样一双解放鞋为荣。

经济萧条的当下，当很多企业在为没有高昂的研发费用而苦恼；当很多企业为出口转内销找不到合适的渠道而失望；当很多企业为自己的产品没有竞争力而要放弃；当很多企业为没有办法拨开笼罩在头上的经济危机浓雾怨天尤人时，一个外国人让一双普通甚至土气的解放鞋来了一个华丽转身，成就了其将近80倍的价值飞跃，这不能说不是一个奇迹。

而对于印刷包装企业来说，印刷工价的上升、印刷原材料价格的不断上涨、印刷订单的大量减少等因素也早就了行业的普遍低迷。那么，如何印包企业如何走出困境？如何提高自身的竞争力？如何在市场的蛋糕中分得一杯羹呢？其实，企业走出困境，提高竞争力，有时并不需要什么高深的战略决策，木工机或者大手笔的资本运营，往往只要进行一点点创新就够了。某种意义上说， 创新 就是对生产要素和生产条件进行二次组合，挖掘产品隐藏的附加值。

北京华联印刷厂就是一个很鲜明的例子。华联和它的客户之间形成的关系不仅仅是一般的合作关系，更是一种信赖关系，其实你也可以认为这是一种营销方式。但笔者认为，这种关系的建立与维护其实也得益于华联的一处创新之举。

一般的印刷厂只会承担一些固定的印刷业务，而对印刷之前的设计等一概项城不理，但华联却成立了专门的设计小组，对客户的印刷业务从印前的设计、包装、打样到印刷过程和印后装帧，形成了真正的一条龙服务。为了保证每一项印刷任务的圆满完成，华联在2009年还提出了 精品意识 的口号，他们的宗旨是让每一件印刷品都成为精品。无疑，这项创举不仅为华联在经济低迷期间稳固了老客户，还挖掘了大批的新客户。

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